Las franquicias para hacer reformas con sello catalán se extienden por el mundo con más de 100 tiendas

BarcelonaQuien ha hecho una reforma sabe los quebraderos de cabeza que provoca. Llamadas con más de un operario –el electricista ahora no puede, el fontanero vendrá mañana, el pintor no contesta– y poco control de cuándo acabarán realmente las obras. Consciente de ello, Francisco Morán, un empresario con muchos años de trayectoria en el sector inmobiliario, decidió poner en marcha en 2019 Aquí Tu Reforma.

"A pesar de ser un sector enorme, el mundo de las reformas estaba completamente desestructurado y atomizado, con muchas empresas pequeñas. Nos recordaba el mercado inmobiliario de los años 90 cuando no existían compañías como Tecnocasa o Engel & Völkers. No estaba ni profesionalizado ni digitalizado y, además, no existía ninguna marca. Todo esto transmitía desconfianza al cliente final y vimos una oportunidad de dar un mejor servicio", explica el director general de Aquí Tu Reforma, Fernando Lacambra.

La empresa, con sede en Barcelona, funciona mediante un sistema de franquicias. "El 8% de las obras en España se sigue abandonando porque el reformista hace quiebra o coge una obra más interesante. La mala percepción del sector viene por aquí. Para dar transparencia, confianza y un buen servicio al cliente, hay una tienda física a donde ir si algo no ha quedado bien", indica Lacambra. El fundador de Aquí Tu Reforma había aprendido de este modelo cuando creó Equivalenza, cadena con más de 700 tiendas en todo el mundo dedicadas a la venta de perfumes de bajo coste.

En el sector inmobiliario, Morán ha impulsado compañías como Compropiso, especializada en la compra de pisos sin verlos para su posterior reforma y venta, o Homes.ag, una agencia inmobiliaria sin oficinas. Todas están agrupadas en Homes Experience Group, holding también fundado por Morán para crear empresas del sector inmobiliario.

Un bagaje que le sirvió para "detectar que detrás de una compraventa hay una reforma". Más en un parque inmobiliario como el español, que está envejecido y donde cada vez sale más caro comprarse un piso nuevo. "Si una familia crece y no puede comprar, debe reformar", señala Lacambra. Solo en Cataluña, según datos facilitados por Aquí Tu Reforma, se hacen 300.000 reformas cada año. Para evitar los nervios de no saber cómo avanzan los trabajos, la empresa pone a disposición de sus clientes una aplicación móvil para ir viendo en qué fase de las obras se está.

Hacerse fuertes en Italia y aterrizar en Francia

Ahora mismo, la empresa cuenta con un total de 64 tiendas franquiciadas y espera abrir más de 40 este año, principalmente en España y Portugal. Aquí Tu Reforma superará así el centenar de establecimientos este 2026. La última compañía de un emprendedor en serie como Morán está también presente en Italia, México, Chile y Colombia, y espera acelerar su presencia en Italia y aterrizar en nuevos mercados como Brasil, Perú y Francia. En Cataluña, dispone de nueve franquicias, cuatro de ellas en Barcelona, pero también en Castelldefels, Granollers, Tarrasa, Vilanova i la Geltrú y Lérida.

"Es un negocio muy escalable y con márgenes muy altos", apunta Lacambra, en detrimento, según él, de otros modelos de franquicias como los restaurantes. "No hay stock ni un techo de ventas", remarca. Entre el perfil de franquiciados de Aquí Tu Reforma tienen profesionales que se dedicaban antes a hacer reformas, pero también empresarios que son nuevos en este sector. Son ellos los que se encargan de gestionar los operarios que hay que subcontratar para ejecutar las obras.

Unas ventajas que esperan que convenzan a más franquiciados. "Tenemos que conseguir más penetración. El sector es enorme: las reformas mueven 23.000 millones de euros en España. Y todavía todo es muy del boca a boca y no tanto para contratar una marca como la nuestra, que tenemos una cuota de mercado muy pequeña, por debajo del 1%", indica Lacambra.

En busca de financiación

Aquí Tu Reforma comenzó a registrar beneficios en el año 2024, aunque no comunica la magnitud de las ganancias. Con una plantilla de 30 trabajadores, en el año 2025 facturó alrededor de seis millones de euros. El presupuesto de las reformas que realiza, preferentemente integrales, puede variar desde los 35.000 euros hasta los 150.000 euros.

Hasta ahora se han financiado a través de rondas, con las cuales han captado hasta siete millones de euros. "Nuestro objetivo es continuar creciendo y estamos buscando nuevos recursos", explica el director general. Algunos de los inversores que han apostado por esta empresa catalana han sido Iberdrola, Roca, Encomenda, Banco Sabadell o el fondo de inversión Seaya Ventures. Fundada por Morán y Enric Aparici, Aquí Tu Reforma nació con un capital inicial de 80.000 euros, además de arrancar contando con el cofundador de Housfy, Albert Bosch, como inversor minoritario.