La 'start-up' catalana que pone los ordenadores en "el hipercrecimiento"
Walter! centraliza el suministro y gestión de IT para emergentes en fase de expansión muy rápida y ya es rentable con solo cuatro meses de vida
Barcelona«Todo el mundo necesita un ordenador». Esta idea, una trivialidad a primera vista, está en el núcleo del modelo de negocio de una joven empresa emergente catalana que ha conseguido, sin levantar capital externo, ser rentable en solo cuatro meses de actividad. Se trata de Walter!, una start-up que han fundado los emprendedores Marc Ginjaume, Carlos Andion y Juan Dávila que centraliza y atiende toda la demanda de IT de los clientes, principalmente otras emergentes y tecnológicas. Desde el suministro de ordenadores y otros dispositivos tecnológicos hasta la ciberseguridad, pasando por el mantenimiento de productos estropeados, Walter! equipa plantillas en «fase de hipercrecimiento» de entre 50 y 1.000 trabajadores. Y lo hace –el quid de la cuestión– en menos de 48 horas y en más de 150 países.
Según explica uno de los cofundadores, Carlos Andion, al diario ARA, el modelo de la empresa es sencillo: Walter! llega a acuerdos con proveedores locales, que le reservan stocks de dispositivos, soporte tecnológico e incluso financiación para compras operativas. Todos estos bienes y servicios se centralizan en una plataforma propia que, además, se puede integrar en los entornos de trabajo de los clientes finales. «Centralizamos gran parte de la IT de la empresa», sostiene Andion. La compañía comenzó a operar a finales de enero, si bien no se ha anunciado al público hasta esta misma semana. La estrategia, en palabras de Andion, sirvió “para estar focalizados, sin ruido externo y salir ya con clientes fuertes”.
Duplicando previsiones de beneficio
Walter! demuestra, sin embargo, que un modelo sencillo puede tener unos retornos financieros prácticamente inmediatos. Cuando idearon la propuesta, en noviembre del año pasado, los fundadores dibujaron una hoja de ruta que les llevó, en el mejor de los casos, a facturar 1,5 millones de euros en 2026. Ocho meses después, ya han más que duplicado esta previsión, y sitúan el negocio a cierre de curso entre los tres y los cuatro millones de euros. Solo cuatro meses después de su fundación, de hecho, Walter! ya es rentable. Y lo ha hecho, como subraya Andion, sin levantar financiación externa. "La empresa es 100% nuestra. Los fundadores estuvimos sin cobrar desde que tuvimos la idea hasta hace un par de meses, reinvirtiéndolo todo para mejorar la operativa", relata.
Según el emprendedor, el aprovisionamiento y la cobertura tecnológica era, incluso en los últimos años, un gran problema para empresas que registran crecimientos muy rápidos. Los consumidores prioritarios de Walter! son "emergentes que han levantado rondas de financiación muy grandes, y en muy poco tiempo añaden mucha plantilla; incluso la duplican o la triplican". Sin una solución centralizada, las empresas se ven obligadas a dedicar horas y recursos a adquirir, transportar y mantener todo el equipamiento que necesitan los trabajadores; estén en las oficinas o en remoto. "Es un trabajo que se tiene que hacer sí o sí, pero que no aporta nada en términos productivos", reflexiona Andion.
No solo son los emprendedores en fase de hipercrecimiento los que se acercan, sino también lo hacen empresas, mayoritariamente tecnológicas, que buscan concentrar en un solo punto todas sus necesidades de IT. El cofundador pone el ejemplo de uno de sus clientes de bandera, la traveltech italiana BizAway, que se acercó para hacer pequeñas compras de dispositivos con ritmos muy dinámicos. "Aportamos el valor de las compras únicas, porque un proveedor directo suele pedir que el cliente compre 20 o 30 dispositivos y haga stock", reflexiona Andion. Este rol, en el tipo de casos que menciona el emprendedor, lo cubre Walter!; y permite más flexibilidad de demanda a la empresa compradora.
"Mucha tracción" en EE. UU.
Su cartera de clientes ya es más que considerable. Actualmente, tienen acuerdos con más de una treintena de compradores. Mayoritariamente, son españoles, con perfiles de la relevancia, por ejemplo, de Sateliot, una de las enseñas del sector aeroespacial catalán. También Orbio, la tecnológica especializada en agentes de IA para equipos de recursos humanos, que disparó el crecimiento a raíz de una ronda de serie A en otoño del 2025.
El siguiente paso es la expansión fuera del mercado español. Walter! ya cuenta con una entidad propia en Delaware, donde se constituyen la mayoría de las grandes tecnológicas norteamericanas, y anuncia que apostará "muy fuerte" por el mercado de los Estados Unidos. "Tenemos que poner los huevos en diferentes cestas", bromea el cofundador. Con este ritmo de negocio, la catalana espera duplicar la facturación en el 2027, entre los 7 y los 10 millones de euros, "gracias a la expansión". Más allá, es difícil saberlo, pero Andion se muestra optimista. "En EE. UU. tenemos mucha demanda y mucha tracción. Los problemas que resolvemos no están solo en España", concluye.
