Grifols profundiza en EEUU en un modelo de negocio como el de Zara

Grifols profundiza en su apuesta de total integración y autosuficiencia de plasma para evitar su importación a los países donde se puede pagar por la donación de sangre. Un instrumento para reforzar la apuesta será la salida a bolsa con una parte del capital del área Biopharma en Estados Unidos. La compañía ha decidido dar este paso, comunicado la noche del martes a la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV), para reforzar su modelo en EEUU. Con esta fórmula abarca toda la cadena de valor, desde la recogida del plasma, hasta la fabricación, logística, análisis y distribución por la producción de hemoderivados, equiparable a la integración vertical del modelo de Inditex-Zara.

Según fuentes del mercado, el valor total del negocio que debe salir a bolsa se sitúa entre los 23.700 y los 27.700 millones de euros, entre 13 y 15 veces los resultados de explotación (ebitda), y puede contribuir a reducir sustancialmente la deuda de Grifols7, que supera los 0.000 millones. La compañía tiene la intención de realizar la operación a través de una oferta pública de venta (OPV) para una parte minoritaria del capital que, según la agencia Bloomberg, podría reportar unos 6.000 millones si la colocación es del 20%. Las acciones de la compañía, que a primera hora habían subido más del 8%, terminaron con un alza en el mercado español del 1,36%, hasta los 8,96 euros.

Estados Unidos es el principal país donde se paga por la donación de sangre, lo que permite a Grifols abastecerse sin tener que importar. Es un modelo que también está implantando en Egipto y Canadá. En Europa no es aplicable, puesto que no se puede pagar por captar sangre, con algunas excepciones como la remuneración o la compensación económica a los donantes en Alemania. En cualquier caso, la materia prima puede provenir de Alemania, Egipto o Canadá. El negocio de Biopharmaen EE.UU. suministra más del 60% del plasma mundial, con una demanda muy potente, según la compañía. Grifols tiene en ese país 300 centros de donación en 40 estados e instalaciones industriales en California y Carolina del Norte, con un total de 14.000 trabajadores.

La estrategia de autosuficiencia avanza a mercados que el grupo considera clave para ampliar el acceso global a terapias derivadas del plasma. La fórmula se centra en redefinir el mercado global del plasma "mediante un nuevo modelo basado en programas de autosuficiencia verticalmente integrados y con sólidos marcos regulatorios, diseñados para reforzar la seguridad de suministro", según el grupo. Todo esto se produce en un contexto de crecimiento sostenido de la demanda global y de presión sobre los sistemas sanitarios para garantizar cadenas de suministro estables y resilientes. En este marco, Grifols cierra colaboraciones público-privadas para que los países "puedan reducir su dependencia externa, y garantizar un acceso de alta calidad y rentable a terapias esenciales, como se está haciendo en Egipto y Canadá.