Domingo Obradors: "Si tuviéramos que fabricarlo todo en Cataluña, simplemente no existiríamos"

En cierto modo, sus inicios pasan por lugares tan distintos como Alemania y Prats de Lluçanès.

Más o menos. A principios de siglo, invitaron a mi bisabuelo -que era inventor y herrero- a realizar un viaje a Alemania con el objetivo de mostrarle los grandes progresos de la industria textil germánica. Una vez allí, en un bloc de notas, empezó a dibujar una serie de croquis que, al llegar a Barcelona, ​​llevó a la realidad, creando el primer tejedor de la ciudad. Para obtener capital para hacer once más, pidió a los habitantes de Prats de Lluçanès que invirtieran, prometiéndoles que por cada peseta que aportaran él les podría devolver dos. Como, al fin y al cabo, todo el mundo acabó teniendo intereses, durante la Guerra Civil fue la única fábrica que no ardió. Más tarde, mi familia empezó a hacer camisas con la tela que sobraba, y nació Macson. Era 1942. En 2000 yo y mis dos hermanos tomamos las riendas. Hoy tenemos más de 70 puntos de venta en España, 250 empleados y en 2016 facturamos 25 millones de euros.

Son una tienda familiar que tiene locales junto a grandes multinacionales. ¿Cómo lo han logrado?

Intentamos ser competitivos, luchamos por rotar mucho las colecciones y aplicamos una filosofía similar a la de Inditex. Salvando todas las distancias, es nuestro ejemplo a seguir: procuramos tener un buen producto en términos de calidad, precio y rotación. Por otra parte, somos una empresa que apuesta mucho por la cantera. No nos gusta hacer fichajes estrella: nuestros trabajadores comienzan desde abajo y van ascendiendo.

Son una empresa catalana, pero el producto también es made in Catalonia?

No. Nosotros fabricamos en todas partes, pero principalmente en Asia: si quieres ser competitivo, estás obligado a hacerlo. Tienes que subsistir. Hoy en día, si Macson tuviera que fabricarlo todo en Cataluña, simplemente no existiría. No es tanto un tema de precio, sino también tecnológico. En nuestra casa tenemos fábricas que, dependiendo de que les pidas, no pueden hacerlo. Lo que están haciendo en países como Tailandia es impresionante: no encontrarás ninguna camisa hecha en Catalunya que sea mejor que una tailandesa. Aquí la industria se ha protegido poco. De hecho, por mucho que quisieran hacerlo, tampoco podrían: gran parte de la deuda externa española está en manos de los chinos. Así, ¿quién se atreve a ponerles aranceles? Es muy difícil competir con otros países. La mayoría de fabricantes del sector que están sobreviviendo hoy en Catalunya se debe a que fabrican una gran parte de su producto en el exterior.

Casi todas las tiendas que tienen en España son propias, pero en cambio quieren internacionalizarse a golpe de franquicia.

Exacto. En España no funcionaría ese modelo: por razones culturales es un país sin profesionales de la franquicia. Hemos abierto dos en México -donde de momento estamos en pruebas-, tenemos otra en Andorra y también en Argelia. Allí abrimos porque vinieron a buscarnos. Era una persona que sentía los colores de Macson y no pudimos resistirnos. Muchas empresas se mueven más por los números que por los sentimientos. En nuestro caso, no es así: somos un típico negocio familiar catalán y, por el momento, no tenemos intención de dejar de serlo.