Un viejo conocido de Laporta aparece en las reuniones con Nike

BarcelonaHay responsables de Nike que durante los últimos meses levantan las cejas cada vez que alguien les pasa una información que dice que la negociación con el Barça para renovar el contrato está a punto de cerrarse. Las reuniones y las conversaciones existen, pero no había (como se ha demostrado) ni todavía hay nada inminente. Esa sensación no sólo la tienen los ejecutivos de la multinacional estadounidense. También se expresa así desde la propia junta de Laporta. Recientemente, un directivo admitió que los grandes avances están aún por llegar.

Pero eso no significa que no haya novedades en la relación Barça-Nike. Por ejemplo, según ha podido saber el ARA ha habido la aparición de un personaje que ya tuvo un papel importante como intermediario durante las negociaciones del club azulgrana para cerrar el contrato con Spotify: Darren Dein. Laporta llevó al exagente de Cesc Fàbregas e hijo del exvicepresidente del Arsenal David Dein a una reunión con Nike presentándole como una persona de su confianza capaz de mejorar el contrato.

La idea de Laporta era que, a cambio, Dein cobrara una comisión (como ocurrió en la negociación con Spotify) y que su nombre apareciera en el clausulado para justificar sus honorarios. Nike lo estudió y decidió que no, que a nivel legal podía ser complicado que un comisionista cobrara en el marco de la renovación de una alianza entre el Barça y la empresa, que va camino de los 30 años. Nike concluyó que si Dein debía cobrar por hacer esta intermediación lo hiciera directamente del Barça y no en virtud de ese acuerdo. El tema, hasta ahora, no ha ido más allá.

En algún momento de este curso el Barça tendrá que cerrar el nuevo contrato con Nike. Está obligado económicamente. Para mejorar el fair play económico en la Liga (Dani Olmo sólo está inscrito provisionalmente hasta diciembre por la lesión de larga duración de Christensen, e Iñigo Martínez puede jugar este curso gracias a la de Araujo), pero sobre todo porque la junta de Laporta lo ha presupuestado de cara al ejercicio actual. De los 893 millones de euros de ingresos de explotación previstos, 446 (72 más que en el ejercicio anterior) pertenecen al área comercial, y fuentes del club admiten que el nuevo contrato con la marca deportiva está incluido.

Las claves de la negociación

Las conversaciones del Barça con Nike deberían girarse mucho en los próximos meses para que el nuevo contrato no acabe siendo una realidad. El eje principal de la negociación es qué le cederá el Barça a Nike a cambio de renovar a corto plazo un contrato que actualmente tiene vigencia hasta el 2028 y de una prima de renovación que será superior a los 100 millones. En este sentido, Nike tiene un especial interés en quedarse con una parte de la explotación de Barça Licensing & Merchandising (BLM), de donde proceden gran parte de los ingresos comerciales del club, y en mejorar el posicionamiento de sus productos en las tiendas del Barça.

Más allá del dinero de la prima de firma, el acuerdo base anual sería de unos 60 millones de euros por temporada con variables según los resultados deportivos, que podrían incrementar o disminuir esta cantidad, que sería notablemente superior si no se acordara esta prima inicial. Por otra parte, Nike quiere que el acuerdo sea por 10 años, hasta el 2038. Es decir, la marca de Oregon tiene la intención de asegurarse las dos próximas legislaturas en Can Barça (2026-2032 y 2032) -2038) y, además, evitar que el club negocie con otra marca hasta el último año del contrato (bajo penalización si lo hace) y tener un derecho preferencial según el cual pueda renovarse pagando un 10% menos de lo que pagaría otra compañía interesada.

Descartado que Nike entre en Barça Vision

Como ha intentado con otras empresas con las que el Barça ya tiene una relación previa (con Aramark logró el acuerdo), la junta de Laporta ofreció a Nike la opción de entrar como inversor en Barça Vision tras los impagos de los inversores en este activo de la entidad que provocaron un deterioro de 141 millones en el ejercicio anterior y que el auditor del club, Grant Thornton, considerara que las pérdidas del ejercicio eran superiores a los 91 millones que aparecen en las cuentas. Pero Nike, según explicaron varias fuentes a este diario, rechazó la propuesta por no considerarlo un negocio rentable.

De todas formas, fuentes oficiales del Barça aseguran que antes de que acabe el año entrará un nuevo inversor en Barça Vision que dará la vuelta a la situación de los impagos y demostrará que el activo realmente tiene el valor contable de 408 millones que aparece en los números azulgranas.